独木帆 >首页 >社会 >正文

“无视”雀巢,利润和渠道双双飙升的A2牛奶“膨胀了”?

快消 2018-08-23 09:47:59 阅读:

曾经濒临破产的A2牛奶公司,不仅在中国消费者的狂热追捧下起死回生,甚至在A2奶粉这一品类上敢于“无视”雀巢的挑战。

“无视”雀巢,利润和渠道双双飙升的A2牛奶“膨胀了”?

8月22日,澳洲A2牛奶公司公布了2018年上半年业绩。报告期内,A2牛奶公司实现营业收入9.22亿美元,同比增长68%;净利润达1.95美元,同比飙升116%。其中,大中华区的营业收入达到1.14亿美元,同比暴增204%。

“过去的半年里,我们在澳大利亚,中国和美国市场取得了重大突破。A2牛奶在中国婴儿配方奶粉的市场占有率从去年的2.5%增加到了5.1%。”A2牛奶公司新任首席执行官JayneHrdlicka表示。

中国市场已经成为A2牛奶公司业绩上涨的支柱。业内人士透露,目前中国市场销量已经占到A2婴儿配方奶粉全球整体销量的70%。

2013年,A2婴儿配方奶粉开始出现在网购平台的澳洲代购清单中,并迅速蹿红。

该产品宣称,其中所含的A2型蛋白质相比目前主流的A1型蛋白质奶粉,更能缓解乳糖不耐受引起的肠胃不适。全球范围消费者都存在乳糖不耐受情况,而亚洲人这种情况更加普遍。

为消除消费者的担忧,A2正进一步发展中国地区的实体分销。原因是,过去A2产品销往中国的渠道主要依赖于个人代购。

报告显示,A2婴儿配方奶粉产品在中国的分销版图正实现高速扩张,至今已有超过10000个销售网点;2017年年底,该数据仅为3800个。此外,通过“跨境电子商务渠道”直接进入中国市场实现的营业收入也有显著增加。

Jayne Hrdlicka预计,2018年下半年A2牛奶在中国市场的收入将会进一步增长,支撑增长的关键在于更高的营销和产品开发费用,以及在中国拥有更多的员工来支持销售工作。

2018年,对于A2牛奶公司而言,是“变革性”的一年。

A2牛奶公司起初是一家科技和知识产权公司,通过DNA检测识别出那些不产生A1酪蛋白的奶牛,把它们生产的牛奶命名为“A2牛奶”。任何想生产A2牛奶的公司都必须向其申请授权。在很长时间里,A2牛奶公司一直已靠转让A2牛奶生产经营权盈利。

但在前任总裁Geoff Babidge的掌舵下,公司业务逐渐转型为自营奶粉,并成功发展了品牌市场。近几年,一直是新西兰的新莱特乳业在为其代工生产。

不过,在中国市场赚得盆满钵满的A2牛奶公司,也有意甩掉“代工品牌”的帽子。

本月初,A2 Milk向新西兰新莱特乳业增持了1.62亿美元,将其股权提升至17.4%,成为后者第二大股东。值得一提的是,拥有新莱特乳业39%股份的第一大股东,正是近两天卷入高层离职风波的光明乳业。

此外,在A2奶粉这个品类上,A2牛奶公司迎来了一个重量级“搅局者”:雀巢。

今年4月,雀巢宣布在中国推出A2婴儿配方奶粉。该产品仅含有A2蛋白质,而非传统牛奶中所含有的A1蛋白和A2蛋白,被认为是A2牛奶公司的“孪生”产品。目前,A2牛奶公司并未对雀巢采取任何涉及知识产权的法律行动。

对此,Jayne Hrdlicka表示,关键市场继续表现强劲,“(雀巢)对我们的销售没有影响。它在消费者心中没有产生混淆,因为我们的产品非常独特,品牌也足够强大。”

A2牛奶公司认为,新进入A2蛋白产品领域的竞争者,必须一边继续出售仍包含A1蛋白质的系列产品,一边说服消费者了解不含A1蛋白质牛奶的益处,这种做法是事倍功半。

不过,雀巢旗下惠氏奶粉在广告和营销方面的投入要远高于A2牛奶公司。“正规军”大军压境,“网红奶粉”高歌猛进的姿态不知还能保持多久。

独木帆(www.xieshudeng.com)版权所有 桂ICP备17010736号 关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 联系我们 | 免责申明 | 举报投诉须知