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创始人内部风波后,牵手毛不易的霸王集团能让90后为其买账吗?

快消 2018-07-12 20:48:02 阅读:

2018年,霸王集团定下的经营理念为“王者归来 业绩为王”。

近日,霸王国际控股有限公司(以下简称“霸王集团”)发布公告称,创始人万玉华申请撤销清盘呈请,这段家族内部的纠纷暂告一段落。再次将霸王集团推入众人视线的,还有其牵手毛不易和网游《剑仙3》。

创始人内部风波后,牵手毛不易的霸王集团能让90后为其买账吗?

01、霸王很“潮”

5月底,霸王集团宣布毛不易成为其首席养发体验官。不久,由毛不易拍摄的视频广告在霸王官方微博上发出。该视频在内容上承接了此前成龙为霸王拍摄的广告,开头便是“当我第一次知道霸王要找我的时候,其实我是拒绝的”。

对于毛不易和霸王集团的合作,部分吃瓜群众是疑惑的。相较于成龙的“大哥范儿”,毛不易在镜头前总显得腼腆,其作品《消愁》《平凡的一天》也很难让人联想到“霸气”等词汇。值得注意的是,在上述的广告中,毛不易提到的群体为“90后的脱发宝宝”。

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一定程度上,29岁的霸王集团近来显得格外“潮”。除了“pick”青年歌手毛不易外,游戏、漫画它均有涉及。4月,霸王集团宣布同网游《剑网3》牵手合作。更早之前,其为当归、无患子、生姜等不同成分的洗护产品设计了动漫形象,并推出相应包装款产品在电商平台售卖。

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对于上述动作,霸王(广州)有限公司副总经理汪亮告诉快消记者:“这两年,线上平台快速发展,消费者群体已发生转变。企业顺势而为,在与消费者沟通和营销方面做了一些更新,以塑造更年轻的品牌形象。”

“变网红,是新的思路。霸王没那么大体量了。曾经线下KA是霸王的主战场,但现在人员成本,陈列成本太高,霸王已无力支撑。” 有业内人士表示。

02、“二恶烷”余波

不容忽视的是,霸王集团在2010年卷入二恶烷事件后,经历了持续6年的亏损。至2015年,霸王集团累计亏损约16.65亿元。从曾经的中草药洗护巨头的宝座上跌落。

2016年是转折点。当年6月,香港高等法院裁定《壹周刊》诽谤罪成立,判其赔偿霸王集团约300万港币(按当下汇率计算,约人民币254.97万元)。根据霸王集团发布的年报,2016年度霸王集团扭亏为盈,实现净利润约人民币4870万元。

然而,2017年底,霸王集团再遇危机。因对公司股权交接存疑,霸王集团创始人万玉华于2017年10月向法院提出将霸王集团控股股东Fortune Station Ltd.清盘的申请。

在此后召开的新闻发布会上,万玉华的律师透露,万玉华与霸王集团现任董事长陈启源正在进行离婚官司;万玉华则提到,在二恶烷事件后,她同陈启源在企业经营理念上发生多次冲突,二人关系破裂。

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(左:万玉华 右:陈启源)

霸王集团股价应声而降,陈启源很快发布相关声明表示,“相关负面陈述对陈启源个人及霸王集团的声誉构成负面影响,已交由律师跟进处理。”

至今年6月中,霸王集团发布公告披露事件的最新进展。公告显示,万玉华已申请撤销了清盘呈请,这段创始人纠纷才暂告一段落。

尽管二恶烷事件随着法院判决的公布而尘埃落定,但其造成的连锁反应似乎还在继续。除上述企业创始人纠纷外,霸王集团还需面对重拾消费者信任等问题。就此,汪亮对快消记者表示,品牌美誉度的修复需要一定的时间。

03、90后消费市场的开拓

至少在消费者沟通方面,霸王集团做了积极的尝试。2017年,一个名为#霸王防脱洗发的老板也脱发了#的话题登上微博热搜,网友由陈启源近几年公开出席活动的照片质疑霸王产品的有效性。

对此,陈启源录制视频辟谣,称并非产品问题,而是其发际线高,并抓了抓自己的头发表示并无脱发困扰。该视频下面,网友热评多称“被圈粉”,与当年“二恶烷事件”爆发后的舆论态势截然不同。

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经营层面,霸王集团正再努力塑造年轻化的品牌形象,包括前述新代言人及合作方的选择等,显示出对年轻群体市场的兴趣。

不过实际上,存在脱发困扰的90后群体,会因此为霸王防脱系列产品买单吗?

公开数据显示,在淘宝及京东两大电商平台的霸王官方旗舰店上,霸王防脱系列产品中月销量或累积销量最高的单品仍为普通包装款,部分与《剑仙3》的合作款产品累计销量在1.4万左右。

有业内观察人士指出,多年来,霸王集团的并没有培养出另一个销售额与霸王比肩的品牌。年报显示,2017年,霸王系列产品营收占总营收86.88%,其他洗护品牌如追风等产品销售额与霸王系列差距仍较大。

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无论营销活动产生的讨论有多热闹,企业的盈利最终仍依托消费者对产品的认可。不久后,各上市企业将陆续将发布半年报,“王者归来”后的霸王集团,也需交出其今年上半年的“成绩单”。而这张成绩单,或将印证其上半年的“忙碌”是否有卓有成效。

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