决定影响力的9大法宝

关于影响力，管理学家山姆·卡尔伯特教授说得十分到位：“了解一个人需要有两个人才成。”

没有人能在真空中了解自己，我们通过他人的眼睛来看自己，我们通过自己对他人的影响来了解自己。……所以你要想了解自己是什么样的人，就去看你对别人的影响。

决定个人影响力的因素有很多，但其关键性作用的，有如下九点：

1，懂人心，有人情味，为他人着想。影响力大的人，必定善于理解其他人：他应该知道用什么去驱动其他人；如果可能的话该如何与他们合作；如果需要的话该如何去激励他们。

2，十年磨一剑。典型的、具有较大影响力的人，必须花费多年的时间来学习政治手段，或者其他的某种可以用来发挥他们的影响力的手段，如新闻、军事或商业。这也是世界特有的公平性所在：天道酬勤。

3，正向影响他人的能力，换言之，影响力大的人多半都是正能量多的人。有著名企业家说得好：“一个人的成功与生存价值的多少，是看你对别人正面的影响有多少，也就是你给别人的有多少。”简而言之，正向的影响才叫影响力，负面的影响其实应该叫破坏力。

4，互惠，或者说你有惠及他人的能力。用考古学家理查德·李基的话说，人类之所以成其为人类，完全要归功于互惠系统。这种偿还网络，使得人类社会在相互依赖中共存与发展。这真的是很难回避的：当你能够更多惠及他人时，你的影响力就会大很多。

5，运用传媒的能力。媒体的力量就在于它具有一种无形却又近乎无限的非权力影响力，这种力量，在个人影响力加减上，非常重要，尤其是在社交媒体时代，很多人因为善加运用新兴媒体而加大了自身的影响力，甚至于有些人因此获得了全国性的影响力，这也是社交媒体能够改变很多人命运的重要体现。

6，外形、声音与气场。不容回避的是，外形对一个人的影响力大小作用很大。如学者总结的那样：你走进一个会议室，里面的人听不听你的意见，50%取决于你的地位，还有50%取决于你的外形和气场。外形影响力不仅仅是外貌和穿着要美观，还有你的眼神和谈吐要传达出正确和强势的信息。事实上，声音也是重要的影响因素之一，这也是为什么有人一说话，就让别人觉得心里特别安静与镇定的原因，那就是一种影响力。

7，物以稀为贵。那些生活中稀有的品质，特长，往往也都很有影响力，至少是对特定的人群。比如一个球星对铁杆球迷而言，就有很大的影响力。还有些影响力与失去或者不在有关，如罗伯特·西奥迪尼所言，“一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。”哈哈，这个大概不需要我来更多解释了吧？几乎每个人都懂的，至少是都曾经懂过。

8，抗击打能力极强。具有较大影响力的人，往往都经历过许多失败与打击，有时是小小的挫折，有时则可能是毁灭性的打击。而他们与众不同的地方是：他们更善于从失意与挫折中提升自己的意志力或者智慧力，或者二者兼得。影响力不是天上掉馅饼，多半都是拼出来的。

圣雄甘地似乎尤其能够从失败及其带来的教训中获得快感。他常说：“正因为悲伤，我才能飞翔。”在一个社会处于困境之中，似乎一切都不可能成功的时候，真正的英雄就是那些不在乎尘世的消极，坚持自己的信念的人。

9，活跃在一线，或者前线。管理学家伊查克·爱迪斯有句名言，“一支军队什么时候会输掉一场战争？当将军不再长时间待在战壕里的时候，也就是他们忽略了前线的士兵的时候。”那些不能活跃在一线的人，不能战斗在业界前线的人，往往也就失去了曾经的影响力。这也是很多艺人即便没有新戏，也要适当制造一些噱头或绯闻出来，保持所谓的影响力，也即在一线感觉的原因所在。