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月流水超6000W、行走的荷尔蒙朱亚文和她一起代言,这个姑娘只为男士做衣裳!

事业线 2018-03-29 14:22:12 阅读:

创业生物:方琴

衣邦人创始人

城市坐标:杭州

星座:白羊座

融资状态:已完成B轮融资,由北京茂榕领投

关键词:一周两轮融资、月销售额6000万、248万+粉丝、男士定制

月流水超6000W、行走的荷尔蒙朱亚文和她一起代言,这个姑娘只为男士做衣裳!

大家都说,女生的衣橱里永远都缺少一件新衣服。

其实,不止女生,男生也一样。尤其是参加活动或出席比较正式的场合的时候,体面、合身的着装是一种基本的礼仪。这时候,大多数男生会选择西装,但是西装的尺寸、大小都是固定的,是不是完全合身,能不能体现个人气质就很难说了。

没有一件适合老公的西装?

杭州的方琴是一个连续创业者,创业的时间有十多年了。

在做衣邦人之前,她成功创办过清朗翻译社、卡当网。2014年,在大学担任教授的老公要参加一个国际交流活动,试穿了好几个品牌的西装,方琴发现没有哪件西装完全合身,更没办法突出年轻学者的气质。于是,方琴想到了定制。但在杭州定制一件合身的高品质西装,不仅花费不小,还要花费很多时间成本,对日夜忙碌的人来讲是一个不小的麻烦。

而服装定制又是一个有历史的行业,发展了千年都没有形成产业化。于是,方琴决定独自创业做高端西装、旗袍的个性化定制。

于是,便有了衣邦人这个项目,专门为商务精英男士坐服装定制,受到了投资人、市场的欢迎。

到现在为止,方琴创建的衣邦人平台已经服务了40w+商业精英人士;在国内开了39家分公司,服务范围覆盖200+个城市;

方琴在一周内敲定了两轮融资;

请来了朱亚文做形象代言人。

月销售超6000万,服务40w+商务精英男士

在大家的印象中,不管是直接售卖还是定制,服装行业的女装远比男装繁荣。相对来讲,男装是个较低频的事情。但是方琴却把定制男装这件事,做到了月销售额6000万,已经为40w+精英男士提供过服装定制服务。

目前,衣邦人主要服务于商务精英人士,定制服装分为商务正装、商务休闲两大类。男装、女装、童装都可以定制,品类包括西装、大衣、夹克、西裤、羊绒衫等。万事利总裁李建华、时空电动CEO陈峰、个推CEO方毅、著名演员寇振海等人都是衣邦人的客户。

自创立以来,衣邦人总复购率超过50%,当前单月销售来自复购与转介绍也近50%。衣邦人准确的市场定位和服务受到了大家的喜欢,目前,在中国有39个分公司,服务范围覆盖了200+个城市,微信粉丝已经超过248万人。

去年,在中国服装协会研究机构发布的《中国服装定制品牌官微影响力排行榜》上,衣邦人以708.4分位列榜首,排行榜上评分远远高于其他平台与品牌。

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和朱亚文一起做代言人

在朱亚文正式成为衣邦人的代言人之前,朱亚文亲自体验了衣邦人的服装定制服务。经过一到两周的体验过后,朱亚文对衣邦人的服务确实很满意,才答应做了衣邦人的代言人。并且在体验过后,朱亚文成了衣邦人的忠实客户。

朱亚文,被称为“行走的荷尔蒙”,形象积极健康、阳光绅士,很受大家的喜欢。因为朱亚文身上的男性魅力,衣邦人选择他做代言人。

不单如此,为了更好传达公司的品牌理念,作为创始人的方琴和朱亚文一起,为衣邦人做起了代言。用她的话说:“衣邦人希望和朱亚文先生携手,为更多中国男士定制属于自己的个性魅力”。

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一周搞定两轮融资

方琴做的衣邦人不光受到了市场的欢迎,而且很快获得了资本的支持。

在做这个项目之初,方琴就拿到了天使投资。她的天使投资人是中浙大科发董事长陈晓峰,也是她的首批用户。陈晓峰说,投方琴,看中的就是她这个人能做成事儿。和陈晓峰想法一样的还有阿里十八罗汉之一的吴炯。刚刚完成天使投资没几天,方琴就接到了吴炯的电话,想要跟她聊聊她要做的这个新项目衣邦人,吴炯表示愿意投资她。于是,两人约了时间谈一谈,喝了顿茶的功夫,方琴拿到了吴炯上千万的Pre-A轮投资。

就这样,方琴在一周内,完成了两轮融资。

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投资人:我们希望多投一点

完成两轮融资后,衣邦人的发展很快,可衣邦人与投资人的故事还没有讲完。

衣邦人这种省掉中间环节上门定制的模式,吸引了不少投资人对他们兴趣,竞技世界就是其中一家。

竞技世界的投资总裁在看到衣邦人的广告之后,预约了衣邦人的服务,想要体验一下看看衣邦人上门定制到底怎么样?体验过后,衣服还没有收到,竞技世界的投资总裁通过浙大的同学联系上了方琴,和她见面聊了聊。那时候,方琴不知道要不要拿钱。竞技世界的投资人对她讲,在不缺钱的时候拿钱是好事,会有更多的选择。

见面后的第二天,投资人就对方琴讲,我们已经开会讨论过了,觉得衣邦人值得投资,并且,我们希望能多投一点。原本不打算融资的方琴被打动了,接受了竞技时代数千万级的A轮投资。

基于衣邦人良好的发展趋势,去年9月,衣邦人又获得了北京茂榕领投的5000万B轮融资。

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投诉还带来了新的订单?

能打动这么多的投资人,最主要的还是因为衣邦人扎扎实实做出的服务、产品。正式创业前,方琴用了整整半年拜访了几百位新中产人群,走访了几十家工厂。其中,有休闲品牌、奢侈大牌,有成衣大咖,有定制名匠。

2014年12月,方琴正式启动“衣邦人”这个项目。顾客可以通过衣邦人的APP、微信公众号一键预约,衣邦人的顾问会为顾客免费上门量体,上门量体以后,数据直接通过系统传送到工厂,工厂单人单版,定制完成以后直接送达到顾客手中,达到十天快速交货的目的。同时,这种方式减少了传统定制的繁琐,与成衣品牌相比则直接减少了销售与渠道成本,解决了定制价格过高的问题。

但是,初次试这件事的时候,方琴还是走了一些弯路。一次校友会上,方琴介绍了自己的新项目衣邦人,获得了108个上门定制的订单。这108个订单也为她带来了133条投诉、建议,处理完这些投诉和建议,这133条投诉又为她带来了217个订单。

刚开始做,虽然有做得不周到的地方,但是217个订单的到来,让方琴看到了服装定制的市场需求。那时候,她每发一次朋友圈,就能带来几十个订单,还会收到大家的支持、认可。这更坚定了方琴,把这件事做下去的决心。

合伙人:下次,杭州见!

方琴要做一个真正的平台,连接工厂与用户的大平台。

做平台需要IT技术连接,方琴需要一个技术合伙人。

这个合伙人要有创业精神、要和她有一样的价值观,仅仅只是一个工程师是不行的。方琴想起了自己的大学同学,觉得他很合适,唯一的问题就是,他在北京不在杭州。方琴先给自己的同学打了个电话,问他能不能来杭州一起做衣邦人这件事。最开始,同学觉得不太靠谱,觉得方琴不是认真的。方琴只好托了其他人做说客,那人对方琴的同学讲,方琴现在已经是个很厉害的CEO了,这件事的发展很不错,建议他来看看。最后,方琴北京的同学决定来杭州看看。来之前,他的同学有很多顾略,项目合适吗?自己并没有服装高级定制这个行业的经验,这事儿行吗?

同学来杭州那天,方琴带着自己的一号员工去机场接人。在杭州,方琴的同学看到了衣邦人的用户量体裁衣的过程,看到有的客户为了定制服装愿意等2个小时,看到了商业精英人士对定制的需求,他被打动了。

于是在离开的时候,他直接对方琴讲:下次,杭州见!

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衣邦人,三周岁的服装盛典

去年年底,衣邦人三岁了。

12月9日,方琴在杭州的和达希尔顿逸林酒店举行了一场声势浩大的互联网+时尚盛典。这场秀既是衣邦人成立三周年的庆典,也是方琴和她的团队对客户的一次服装SHOW回馈。来到这次盛典的有衣邦人的客户代表、行业领导、合作伙伴、投资人、时尚潮人等。

在这次时尚盛典上,方琴说,衣邦人互联网+上门定制服装模式,与传统一手交钱一手交货的交易模式不同;衣邦人能走到现在很大程度上是因为大家的信任,不仅是投资人,更多的是用户。

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困难:越来越大的团队如何管理?

衣邦人发展顺利有很大一部分原因是市场的旺盛需求,再加上互联网模式的衣邦人,几何式的增长几乎是必然的结果。但是,爆发式的增长也为企业的发展带来了巨大的挑战。衣邦人的团队从原来的几个人发展到700人左右,且遍布不同的城市。如何管理这个几百人的团队是方琴在创业的过程中遇到的一个难题。

为了保证服务质量,方琴一方面引进专业人才,一方面加强对上门量体顾问的要求。衣邦人的上门量体顾问在出师前,要经过一系列的培训、考核,在经过魔鬼训练之后,确保为顾客服务的量体顾问都是专业熟手。

在对待团队这件事上,方琴有自己的感受。对于高端人才,衣邦人会给予他们发展空间、股票期权;在应届生招聘方面,靠的是梦想和快乐吸引人才,她希望大家把衣邦人的工作经历当作履历中光彩的一页。

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