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资本聚光灯再度照上饿了么,滴滴入局外卖前景成谜

财经三分钟 2018-03-07 19:11:02 阅读:

随着与阿里的传闻不胫而走,饿了么这家经历了十年创业期的即时配送平台,再次站在了资本的聚光灯下,连日以来备受关注。无比巧合的是,几乎是同时,宣布入局外卖市场的滴滴也终于有了实锤:滴滴宣布外卖业务进军无锡、南京等9个城市,其招聘外卖骑手的海报也在网上曝光,

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从海报内容来看,滴滴是下了血本:忠诚骑手需每周在线大于48小时,月薪保底10000元;自由骑手可随时上线接单,订单收入翻倍。对格局已经固若金汤的外卖市场而言,粗暴补贴肯定是撕开第一个口子的最快方法,但问题是,这样的策略能帮助滴滴走多远,还没有人能说得清楚。

1、论外卖补贴战,滴滴还是新手

从市场层面分析,目前饿了么和美团外卖各占半边天。饿了么这边收购百度外卖后,在份额上稍占优势,最近更在资本市场更是处于炙手可热的状态,未来在资金和资源上自可高枕无忧;同样作为独角兽企业,美团也不差钱,去年刚拿到新一轮40亿美元的融资。因此,滴滴外卖单靠粗暴补贴,很大几率会陷入消耗战,想要短期内破局非常难。

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更何况,随着流量红利消退,盲目烧钱的时代已经过去,无论是饿了么还是美团外卖,都转型为精细化运营,恨不得一块钱花出十块钱的效果,大数据发红包、人工智能派单的玩法层出不穷。相较而言,滴滴在外卖领域基本上是0基础,负责操盘滴滴外卖的还是滴滴的第一个产品经理罗文,相关经验完全谈不上。

在这样的情况下,滴滴遑论精细化运营,能撬动外卖双雄的老用户已算不错。兵法有云,“十则围之,五则攻之”,在流量越来越贵、获客成本越来越高的趋势下,滴滴作为进攻一方,所付出的成本必然比对手高出数倍,这种烧钱的速度和规模,考验着滴滴的运营能力和投资人的耐心。

2、可怕的不是对手太强,而是对手不跟你玩了

在战略层面,滴滴的危机显然还不只是在外卖业务本身,更在外卖之外。

细心看饿了么最近的新闻,就会发现这家公司早已不是单纯的外卖平台。目前饿了么在新零售的布局堪称全面,线下改造的小便利店、联营中大型便利店、无人货架、前置仓……基本每个坑都有占到,显然已经把重心从外卖战场转移到新零售。众所周知,新零售也是阿里的重要战略,通过自主扩张、投资入股等方式,阿里新零售版图已然成型。阿里和饿了么的绯闻在这个时候传出,重要原因是双方在新零售这一块非常对头。

美团这边也早在2017年也设立了新零售事业群,外卖只是事业群中一项分支业务,掌鱼生鲜、帮海澜之家送衣服……擅长搞多元化的王兴,绝对不会放过这难得的风口。两大巨头不约而同瞄准新零售,内在逻辑无非是意识到新零售是比外卖更大的市场,已不屑于在外卖市场缠斗;其次,新零售不仅能借助外卖领域所积累的流量进行扩张,也可以为外卖业务反哺流量,形成良好的协同效应。

因此,面对滴滴的来势汹汹,饿了么美团明智的选择应该是加大新零售的拓展力度,以丰富品类构筑护城河,而不是正面应对,陷入无休止的补贴战。而滴滴应该思考的是,这时候入局外卖,初期的确能凭借补贴打出一波漂亮攻势,但在补贴过后,决定用户去留的还是平台在品类、物流等层面的硬实力,到时如何留住辛苦拉来的用户?

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一句话,强大的对手不可怕,可怕的是对手跟你不在一个维度,你的所有攻势都打不着对手,对手却把你看得一清二楚,然后轻易通过降维打击把你清除……

3、靠重度垂直获胜的滴滴,最终舍弃了重度垂直

从业务层面说,对滴滴而言,重度垂直是它赖以突围的组织优势。按理说,它应该是世界上最明白垂直优势的公司之一,但从选择入局外卖那一刻起,它就对外界表明,它否定了自己过去的成功。

从互联网二十年的发展历程来看,合理的业务扩张应当基于核心业务展开,使核心业务与新业务互补,达到一加一大于二的效果。今天的腾讯和阿里之所以能成长为千亿级巨头,根本就在于重度垂直,两大巨头分别围绕社交、电商不断进行外围突破,拓展出相关的用户场景,实现企业规模稳步扩大。

在TMD中,今日头条做得相当不错,基于庞大信息流用户群拓展问答、直播业务就属于在重度垂直的基础上进行业务扩张的典范,对主业务还能产生拉动作用。同理,饿了么屡屡得到阿里支持,就是因为足够专注,花的每一分钱都是在构建核心竞争力。

说到滴滴自己,其实近几年的扩张,包括代驾、试驾、租车等业务,也都是围绕其在打车领域的核心优势,所以都能做得有声有色。至于外卖,则与出行完全不相关,这意味着,其核心业务所积累的资源和优势毫无用武之地,相当于白手创业,有人说这是大胆、有魄力,但现在看起来,更多是缺乏足够理由的冒险投资。

外卖领域早已是O2O领域最大最有价值的细分市场,想要撬动它,也必须付出相应代价。现在还不能说滴滴外卖一定失败,但客观地说,如果滴滴是真想做外卖,它就必须备足弹药,做好打持久战的准备;如果只是恶心一下美团,投入的钱多半会打漂,而美团也毫发无损,这确实没多大必要。

但无论基于何种打算、何种目的,滴滴都必须要明白一点;它是在用谁的钱为自己的任性买单。它背后的眼睛正看着这一切,一刻也不会停歇。

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