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经销商之痛:为什么花五万上个总裁班,回来依然被人笑土鳖

快消头版 2018-01-15 22:06:50 阅读:

· 导语 ·

看过很多道理,依然过不好这一生

这几年掀起一股经销商学习热。似乎不报一两个总裁班,就跟不上时代了。前几日跟业务聊天,谈起某经销商说“这经销商两口子,每人每年花5万多报总裁班,回来跟人沟通还是两句话不到就要拍桌子,也不知道那5万元是花到哪里去了。”

有人说这两年想让经销商打款不容易了,但你说一个什么新的理念,或者高上大的总裁班,经销商还是愿意花重金去学习的。

很多经销商感觉自己报的总裁班的证书,都快有一仓库了,可是自己的管理就是上不去。其实这很正常,就象你在食品板投个4万元的广告也不一定招到商,凭什么花5万上班总裁班就真的当上总裁了?

01、大师的真假

这两年是快消行业焦虑的一年。厂家焦虑,经销商更焦虑。以前经销商就是打款,偶尔运用下自己的社会资源。可如今这一套过时了,厂家也没再给经销商好的培训,经销商过去十几年的经验也不管用了。

一些媒体在宣传要取代经销商了,经销商要被淘汰了。导致经销商的“中年危机”更油腻了。于是开始盲目的报各种总裁班。

前段时间,一个猎头朋友向我打听一个人。说是加多宝公司的高层,问我知道这个人不。还把简历发给我看了看。别说,这简历做的还真是有模有样的。

经销商之痛:为什么花五万上个总裁班,回来依然被人笑土鳖

这个简历确实是挺唬外人的,企业的人一看就知道是假的。虽然不想挡别人财路,但觉得帮企业找人至少水份别注的太多。这简历都跟史书上写的刘邦的老妈梦见龙怀了刘邦一样的那么让人觉得不真识。

当时只是简单说了一句这个简历是假的,企业没有这样的一个人。

然而第二天,猎头朋友又给我发来了一个任命书,说求职者发来了这样的一个任命书。

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到这里,我就有想扒一扒这是一个什么样人,要造这样的假。要知道,前面只是简历造假,想找个工作还算可以理解,毕竟现在哪有什么真简历。

这回就属于伪造公章了。

大家看这个任命书,跟那些年加多宝遭遇的谣言一样,外表看起来没有问题,但只要是内部人一看就知道是假的。

首先加多宝公司的名字是加多宝(中国)饮料有限公司。其次生效日期写着1月3日,后面又写了个“即日起执行”,下这个文的小学没毕业;最后,这哥们应该没见过加多宝的任命书,一点格式概念都没有。

我这里就不把加多宝的任命格式写上了,免得别有用心的人再仿一遍。

正是因为觉得这人造假造的丧心病狂了,也让我对深扒这个人有了兴趣。经过探访,公司真有这样一个人。2007年在上海出任餐饮代主管,不到一年后离职。

一个十年前的餐饮代主管,一下成了加多宝一号人物。这假造的太大了。

而在探访过程中,发现这样造假的人竟然大有人在。知乎上有一篇文,自己的手下冒充自己的简历找到一份月薪30K的工资,自己要不要告发他。而文章下面的评论都是这水骂这个人,说他吃不到葡萄说葡萄酸,说博主挡别人财路,说博主自找的,谁让博主当初帮人造假的,现在完全是心理失衡。

看到这样的评论,可想而知现实生活中是有多少人拿了一份假简历,找到了合适的工作。如果你只是简历假,但真的有能力的话,想必也没多少人愿意拆穿你的西洋镜。就怕有的人简历假,能力更假。

在聊天中就有一个朋友说,他们公司来了一个营销总监,年薪100万。然而所有部门都知道这是个水货,只有公司的CEO不知道。后来大家的骂声传到了CEO那里,CEO才想起调查真假,最后把那哥们开了。但人家成功了,拿了百万年薪,并且把自己的身份真正拉到百万的平台上。

经销商之痛:为什么花五万上个总裁班,回来依然被人笑土鳖

这样的例子数不胜数。猎头负责给你做个背景调查,而那些做培训的机构,哪个不是把自己的讲师往花上夸。连新东方都频频暴出讲师做假的案例,你想要那些靠培训师做假的机构,给你真实的背景,怎么可能。

不要说培训机构了,现在很多给大学生招聘做培训的公众号,不就是在网上搜一些PPT,或者找一些运气好,面试上什么 BAT的人,来给学生讲,我怎么拿到名企offer的,都能骗一笔钱。

02、不接地气的名师

这样的假大师,坑了经销商。那真的大师的培训就真的接地气嘛。

这几年知识付费大火,而在知识付费之初,我们知道了一个名词叫“文案”。各理大师开始讲解“文案”讲解营销理论。这里面就有一个出色的人“李叫兽”。

凭借着《月薪3000和月薪30000文案》的区别,李叫兽火了整个营销圈(而那个让他暴火的文章并不是他自己起的题目)。一时间李叫兽仿佛就是死磕营销的代言人。每周一个精彩的案例,说实话,又有多少人能看懂呢?

认识一个在南孚做市场的朋友。讲起当年请李叫兽的经历。

当时小米要出一款颜色电池,并且价格相当便宜。彼时南孚已经默默的规划很久了。但小米抢市场的速度一直很快,行业内都知道小米是个搅屎棍,进哪行,把哪行搞臭。于是南孚就想在小米之前把自己的糖果装电池推出去。

当时想请几个行业知名的咨询公司,但高层觉得这些咨询公司的案例都过于平淡,没什么亮点。到是他参加了馒头商学院里有一个年轻的导师,现在很火,全国的营销人都在学习。不如就请这个人来设计好了。

他就是李叫兽。

没想到李叫兽虽然年轻,社会经验不足,但是老派咨询师的特色到是学的有模有样。对南孚的想法、设计一顿批评,说南孚的设计太老套,土掉渣了。

于是推荐了一个自己中意的设计师。最后给南孚交稿时的设计,几乎与南孚自己找的广告公司设计没什么区别。当李叫兽的文案出来后,就有消费者质疑李叫兽的策划,根本看不出哪里有突出南孚的糖果装。

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李叫兽说“这无所谓,我是帮南孚,对南孚有利就好”。

我们前面讲了,当时南孚的目的就是想阻击小米的彩色电池,而李叫兽却说对南孚有利就好。文案是模仿杜蕾斯,设计是模仿南孚的广告公司设计。最后收钱时,李叫兽也任性的把这个设计费算在了南孚公司头上。

这个高层在与李叫兽合作后,天天都气鼓鼓的,直到百度花1亿收购了李叫兽后,他才笑出声来。原来比他傻的还是大有人在的。相较百度的1亿,南孚那30万的文案费真的不算什么。

这些年,经销商朋友遇到这样的学者培训还少嘛?基本题目起的是A,讲的是D,把你绕晕了后,你想问个B,培训师让你再交咨询费。交了咨询后,给你讲的是F,让你在DF中去领会B

中国不是有句名言嘛“师傅领进门,修行靠个人”。最后没领会到B,只能靠装B来解决了。

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03、鸡汤大师

这些年中国那些机场上慷慨激昂的鸡汤大师少了。那些人,刘一秒、翟鸿燊、陈安之、余世维都不要太火。上至CEO下至凡夫走卒,你没听过大师们的演讲还想不想开企业了。

大师们在信众们的膜拜下,开创了一个全民鸡汤的时代。彼时,企业经销商大会,要请大师;经销商晚宴要请大师。各个企业都流行的就是拓展训练。说是用身体的潜能,告诉你精神的潜能有多大。

模式就是选择一个最弱小的妹子来做领队,只要比赛你犯错了,就罚领队做俯卧撑。再放一些感人的音乐,让你知道你的错是给领导带来多少的伤害。你要反省,要改进,要理解领导的良苦用心。

经销商之痛:为什么花五万上个总裁班,回来依然被人笑土鳖

在这一顿操作下,大家当时无比的投入,无数人抱头痛哭。知道的这是大师给你们做的培训课程,不知道的以为谁家老人去世了,孝子贤孙在这里拼演技呢。

再有的套路就是打击你的自信心,而你说“我能行,我一定能成功,我渴望成功”,说是要要把你的心理局限打破。他们认为打破心理局限就是把人的自尊踩在脚下。这是一个逐利的时代,你的自尊是最没用,最妨碍你挣钱的了。

这一碗接一碗的鸡汤灌下去,没把经销商朋友淹死就不错了。一套课程下来,总裁的素质没学会,就学会怎么折腾员工,怎么让员工不要脸了。

经销商之痛:为什么花五万上个总裁班,回来依然被人笑土鳖

如果哪家企业的总裁这素质,这企业肯定也不会命长。

最可怕的是他们说这是外国最流行的,这是狼性文化,狼你妹啊,好好的人不做,往禽兽行业靠,这样的教育,别说你花5万,你就是花10万,你学到的也只是如何做好一个人渣而己。

经销商的培训是一个长久的系统知识,需要经销商能够坚定的执行,寻找适合自己的方法。正确的方法是会让你不舒服的。就看你能不能坚持,有没有觉悟。有那5万元上总裁班的学费,不如好好找一个优秀的职业经理人,完善自己的管理体系,这才是当务之急。

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