一年扩8个校区、“双十二”1000万保底营收的他们

市场活动的动员大会要前置，做好预案

有个小建议，可以让团队参与某个方案板块的制定

爱心、包容心、前瞻性，是机构一把手必备的素质

媒体攻势要集中，节奏要快

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图丨专题答疑会现场

11月7日晚，在君学书院ATC《构建以客户价值为核心的客户忠诚度管理系统》研修现场，一场干货+实操方案指导的“第五届《双十二疯狂同学会》落地执行”专题答疑会引起了现场的强烈反响。

参与本次答疑会的嘉宾有：河北省石家庄市青少年科技文化活动中心田庆春学君、河南省邓州市派斯教育路远征学君、浙江省桐庐市君兰教育俞永明学君、浙江省宁波市余姚易学教育邵科追学君、河北省石家庄市米菲新思维教育王芳学君。

在山东省日照市品格教育郭怡学君的主持下，在场的教育人们纷纷投入到嘉宾真诚的分享中，积极提问。

图丨路远征学君分享现场

Q&A

动员大会怎么开，才能调动起全员的积极性？

➤ 路远征：

无论是双十二还是其他市场活动，想让团队能够按照设想的方向执行，必须将沟通前置化。首先要预判在动员大会中，提出的项目、工作可能会遇到哪些抗拒点，并做好预案。很多事情准备工作越充分，过程、结果越可控。

例如目标分解是一个比较敏感的话题，在一把手的目标定完之后，要考虑中高层能不能接受，之后能不能顺利分解到团队每一个人身上。

每一场活动的形式、工作安排都会不同，但是很多能够预判的敏感性问题，需要一把手提前准备好预案和解决方法、同时提前做好沟通。

图丨王芳学君分享现场

Q&A

高强度、连续不断的活动让团队有些疲软，行动上没有激情，怎么解决？

➤ 王芳：

当我们内心有退缩犹豫的时候，表现出来的将是10倍放大后的现象。刚刚接到双十二整个项目之后，会有“这几个月好难过”的想法，但是转瞬就消失了，因为机构一把手带领团队往前走的时候，不能存在负面情绪。

一把手要为团队起榜样作用，保持正能量和拼搏的劲头，团队将会在调整后跟上集体的步伐。另外建议可以让团队中层或基层的老师，参与到方案的某个板块的制定中，让团队有自己的想法和目标并为之努力。

图丨田庆春学君分享现场

Q&A

作为一把手如何修炼自己？

➤ 田庆春：

1、要懂得分享

企业的发展离不开营收，更离不开团队的共同努力，一把手要懂得感恩与分享。企业100万的营收利润中，90%分给团队，我觉得应该是可以的。

2、要有包容的心态

每个团队的人员构成都是跨年代的，跨年龄段的。我是60后，那个年代受的教育与90年代大不相同。

90年代的年轻人有冲劲，有闯劲，也肯付出。同时他们的个性也非常鲜明。因此一把手要有包容不同年代的不同做事风格，共同为企业创造价值。

3、要有发展的前瞻性

一把手要有前瞻性，定战略、定发展。让你身边的人、让团队与你一起走下去，不光是为他们提供好的、愉快的工作，更要为他们今后的十年、二十年去考虑。

图丨邵科追学君分享现场

Q&A

媒体宣传除了传统的自媒体、校区广告宣传、地推宣传，还有哪些实用的宣传方式？

➤ 邵科追：

做推广的时候，可以结合自己的客户层。例如中学教育面对的家长年纪稍微大一点。可以分析他们的信息来源渠道：成熟的教育类、生活类论坛、微信号、商超等渠道更合适。

另外可以分析如何将宣传覆盖到客户的生活圈。例如现在私家车接送孩子较多，就可以将宣传投放到电台。

如果选择与微信大号进行合作，首先要明确对方的属性、定位、受众。找到针对性强的大号合作更具有效果和效率。如果活动周期不长，可以像地产行业广告一样集中投放。

图丨俞永明学君分享现场

Q&A

一场全员论坛配合一个分场论坛的形式，与直接举办一场针对全员的论坛哪种更好？

➤ 俞永明：

首先鉴于论坛想要达到的目标。小论坛沟通更顺畅，互动更强。大论坛声势浩大，品质更高。如果要深入沟通，击中精准客户，就做小论坛，成交量相对会高。如果做宣传性、品牌建设性的可以做大论坛，提高市场影响力。

另外，从人员分配上来说，大、小论坛都一样消耗人力，如果是两场论坛同步进行，会耗费很大的精力。个人建议还是做一场大的论坛节省人员投入。

图丨专题答疑会现场

在君学书院ATC《构建以客户价值为核心的客户忠诚度管理系统》研修现场的互动答疑环节，在双十二全国战火燃起的时候，通过优秀学君的实操分享，为大家解答了方案落地过程中的多种困惑。