市场、团队、产品,任何一项不健全都是企业发展的“杀手”

君学书院 2017-11-08 23:00:08 阅读:

一个渔民承包了一片鱼塘,希望能够提升鱼塘每年的产值,有几个有效解决方案?

◆ 投放更多的鱼苗

◆ 合理的空间规划

◆ 分层养殖

◆ 鱼类品质规划

◆ 宣传鱼种的价值

◆ 扩大养殖规模

由案例可得管理经营源于生活实践,案例中揭示了一个非常基础的管理学规律:有效边界理论。

有效边界理论

明确的企业边界是企业组织结构的基本特征之一,是一个非常重要的管理概念。企业边界是指企业以其核心能力为基础,在与市场的相互作用过程中形成的经营范围和经营规模,其决定因素是经营效率。

◆ 以下内容整理自君学书院院长Rainbow于中国 · 民办教育经营管理发展论坛上的分享。

市场、团队、产品,任何一项不健全都是企业发展的“杀手”

图丨Rainbow院长于中国 · 西北民办教育发展论坛分享

制约教育机构持续发展的重要要素就是边界。只有打破经营中存在的边界才能获得下一个层次的发展和突破。

市场边界

停滞不前的分校数量

停止增长的在校生数

如何打破?

◆ 持续扩张分校力量

聚势取量,首先聚焦本土区域市场,无空隙高密度布设网点进行市场覆盖,实现本土市场份额最大化。其次可以跨区域锁定战略市场,系统地、可持续地实现跨区域战略扩张。

◆ 合理规划分校规模

教育机构规模小易存活,但是在扩张上不容易突破;教育机构规模大,风险也大,同时带来的发展空间也大。

因此分校的营业面积决定了分校的可持续发展机会。在教育机构的区域市场布局明确后,需要根据当地市场的情况来划分各分校的规模布局。

◆ 建立营销系统

新市场的第一批客户都不是因为质量买单,而是因为营销买单。市场是打出来的,品牌是推出来的,质量是磨出来的。

团队边界

人才能效不足

人才稳定性不足

核心人才缺失

如何打破?

◆ 建立完善的招聘体系

20%的企业获取了行业80%的优秀人才。要成为最优秀的学校,就要找到最优秀的人才。打造人才梯队,首先要建立完善的招聘体系与HR人才,让其发挥伯乐之才,为学校觅得合适的人才。

◆ 保持具有竞争力的薪资体系

收入高一点远没有高一倍更有价值。教育机构的薪资100%高于竞争对手,才能始终保持人才竞争优势。

经营人才有三个关键词,薪资聚人、发展聚心、文化聚魂。

产品边界

产品线单一

同质化严重

如何打破?

◆ 聚焦于点,以专胜宽

重新定义课程产品,关注竞争对手所不具备、而客户需要的特性,形成鲜明的产品优势。单线产品的竞争力就在于品牌、市场、客户黏性的极致。

◆ 贯通于线,全面提升客单价

针对原有产品进行产品线延伸,让消费者的购买限度从1到N,同样可以拉动学校的可持续增长。增加产品线,全面提升客单价也是一种策略。

市场、团队、产品,任何一项不健全都是企业发展的“杀手”

图丨Rainbow院长于中国 · 华中民办教育发展论坛分享

先有目标后有资源,我们将会不断创造奇迹;先有资源后有目标,我们在做必然发生的事。创业的本质就是不断地制造不可能,就是做自己不为知的事。

重磅嘉宾

君学书院院长Rainbow将出席中国 · 西南民办教育经营管理发展论坛!与千位教育人共同探讨新形势下,如何突破经营边界,实现高速发展。

中国民办教育经营管理发展论坛

自2017年9月1日新《民促法》正式实施以来,民办教育机构营利性身份得到法律上的确认,也意味着民办教育机构以企业化运营的路径变得异常清晰。

但是,在过去民办教育发展的十多年里,民办教育机构在企业化经营管理的道路上依然存在大量问题与瓶颈。

君学书院在调研了大量教育机构现状后,推出了“民办教育经营管理发展论坛暨《千城万校成长计划》”。旨在通过自身的努力,联合行业其它力量,帮助、推动教育行业机构完成管理和业务体系上的升级和转型,进阶企业化运营之路。

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